040 - 251 1337
Consultative Selling
- Eindhoven | BCN
- vanaf 13 oktober 2020
-
Verkopen als adviseur. Het is mogelijk, leer het in deze training.
- Gegeven door beste sales-professionals van Kenneth Smit
- Persoonlijke begeleiding
- Tweedaagse training
Over deze training
Verkopen hoeft niet altijd geassocieerd te worden met ‘harde verkoop’. Bij consultative selling ga je samen met de klant op zoek naar de beste oplossing. Deze training neemt je mee in deze vorm van verkopen.
Consultative selling is een techniek waarbij de verkoper in eerste instantie optreedt als adviseur. Het gaat niet om het verkopen van één product, het gaat om het verkopen van een oplossing voor de klant. De verkoper gaat daarvoor eerst samen met de klant de behoefte in kaart brengen. Nieuwsgierigheid, creatief denken, lef en samenwerken zijn belangrijke eigenschappen van iemand die aan consultative selling doet. Een relatie tussen de klant en de verkoper is in dit geval ook echt gebaseerd op vertrouwen en respect.
De volgende onderwerpen worden in de training behandeld:
- Co-creatie
- Partner in business
- Adviesvaardigheden
- Jouw propositie
- Besluitvormingsproces
- Het creëren van waarde
Wat levert deze training op
Na de training ben je in staat om vanuit een adviserende rol te verkopen. Het gaat hierbij niet om het 'verkopen' maar om het bieden van een oplossing.
Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties te bespreken. Wel zo fijn!
Toelichting op de prijs
-
Exclusief btw
De prijs van dit product is exclusief btw
-
Diverse betaalmogelijkheden
Mogelijkheid om in 3 termijnen te betalen
-
Toeslag locatie- en arrangementskosten
De prijs van deze training is exclusief locatie- en arrangementskosten
-
Online leeromgeving
Benodigde oefenmaterialen vind je in jouw online omgeving
Wat krijg ik bij deze training?
Na afloop van deze training ontvang je een certificaat van deelname
Alle benodigde materialen (en/of opdrachten) vind je hier
Onze trainer staat voor je klaar
Onze trainers staan voor je klaar
Wanneer kan ik beginnen?
Start wanneer jij wilt op centraal gelegen locaties in Nederland
