Consultative Selling

Utrecht | BCN
vanaf 14 september 2021

Verkopen als adviseur. Het is mogelijk, leer het in deze training.

Gegeven door de beste sales-professionals van Kenneth Smit
Persoonlijke begeleiding
Tweedaagse training

Training Consultative Selling

Over deze training

Verkopen hoeft niet altijd geassocieerd te worden met ‘harde verkoop’. Bij consultative selling ga je samen met de klant op zoek naar de beste oplossing. Deze training neemt je mee in deze vorm van verkopen.

Consultative selling is een techniek waarbij de verkoper in eerste instantie optreedt als adviseur. Het gaat niet om het verkopen van een product, maar om het verkopen van een oplossing voor de klant. De verkoper gaat daarvoor eerst samen met de klant zijn/haar persoonlijke wensen in kaart brengen. Nieuwsgierigheid, creatief denken, lef en samenwerken zijn belangrijke eigenschappen van iemand die aan consultative selling doet. Een relatie tussen de klant en de verkoper is in dit geval ook echt gebaseerd op vertrouwen en respect.

De volgende onderwerpen worden in de training behandeld:

Co-creatie
Partner in business
Adviesvaardigheden
Jouw propositie
Besluitvormingsproces
Het creëren van waarde

Wat levert deze training op
Na de training ben je in staat om vanuit een adviserende rol te verkopen. Het gaat hierbij niet om het 'verkopen' maar om het bieden van een oplossing.

Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties te bespreken. Wel zo fijn!

Waarom kies je voor Kenneth Smit Direct?

Gemiddelde beoordeling 9,3
Daar zijn we trots op
Leven lang leren
Met onze gerenommeerde vaardigheidstrainingen is er voor ieder wat wils
33 jaar ervaring
Onze trainers hebben al decennia praktijk- en trainerservaring
Persoonlijk contact
Met een individuele intake en wekelijkse begeleiding haal je het maximale uit jouw training