Consultative Selling
- Utrecht | BCN
- vanaf 09 april 2021
-
Verkopen als adviseur. Het is mogelijk, leer het in deze training.
- Gegeven door de beste sales-professionals van Kenneth Smit
- Persoonlijke begeleiding
- Tweedaagse training
Over deze training
Verkopen hoeft niet altijd geassocieerd te worden met āharde verkoopā. Bij consultative selling ga je samen met de klant op zoek naar de beste oplossing. Deze training neemt je mee in deze vorm van verkopen.
Consultative selling is een techniek waarbij de verkoper in eerste instantie optreedt als adviseur. Het gaat niet om het verkopen van een product, maar om het verkopen van een oplossing voor de klant. De verkoper gaat daarvoor eerst samen met de klant zijn/haar persoonlijke wensen in kaart brengen. Nieuwsgierigheid, creatief denken, lef en samenwerken zijn belangrijke eigenschappen van iemand die aan consultative selling doet. Een relatie tussen de klant en de verkoper is in dit geval ook echt gebaseerd op vertrouwen en respect.
De volgende onderwerpen worden in de training behandeld:
- Co-creatie
- Partner in business
- Adviesvaardigheden
- Jouw propositie
- Besluitvormingsproces
- Het creƫren van waarde
Wat levert deze training op
Na de training ben je in staat om vanuit een adviserende rol te verkopen. Het gaat hierbij niet om het 'verkopen' maar om het bieden van een oplossing.
Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties te bespreken. Wel zo fijn!

Waarom kies je voor Kenneth Smit Direct?
-
Gemiddelde beoordeling 9,3
Daar zijn we trots op
-
Leven lang leren
Met onze gerenommeerde vaardigheidstrainingen is er voor ieder wat wils
-
33 jaar ervaring
Onze trainers hebben al decennia praktijk- en trainerservaring
-
Persoonlijk contact
Met een individuele intake en wekelijkse begeleiding haal je het maximale uit jouw training
Tevreden deelnemers van...





Wat krijg ik bij deze training?

Onze diploma's staan hoog aangeschreven bij werkgevers

Alle benodigde materialen (en/of opdrachten) vind je hier

Onze trainer staat voor je klaar

Leer van en met je medecursisten
Wanneer kan ik beginnen?
Start wanneer jij wilt op centraal gelegen locaties in Nederland
