040 - 303 0777

Consultative Selling

  • Eindhoven | BCN
  • vanaf 13 januari 2021

Verkopen als adviseur. Het is mogelijk, leer het in deze training.

  • Gegeven door de beste sales-professionals van Kenneth Smit
  • Persoonlijke begeleiding
  • Tweedaagse training
Delen:
Training Consultative Selling

Over deze training

Verkopen hoeft niet altijd geassocieerd te worden met ‘harde verkoop’. Bij consultative selling ga je samen met de klant op zoek naar de beste oplossing. Deze training neemt je mee in deze vorm van verkopen.

Consultative selling is een techniek waarbij de verkoper in eerste instantie optreedt als adviseur. Het gaat niet om het verkopen van een product, maar om het verkopen van een oplossing voor de klant. De verkoper gaat daarvoor eerst samen met de klant zijn/haar persoonlijke wensen in kaart brengen. Nieuwsgierigheid, creatief denken, lef en samenwerken zijn belangrijke eigenschappen van iemand die aan consultative selling doet. Een relatie tussen de klant en de verkoper is in dit geval ook echt gebaseerd op vertrouwen en respect.

De volgende onderwerpen worden in de training behandeld:

  • Co-creatie
  • Partner in business
  • Adviesvaardigheden
  • Jouw propositie
  • Besluitvormingsproces
  • Het creëren van waarde


Wat levert deze training op
Na de training ben je in staat om vanuit een adviserende rol te verkopen. Het gaat hierbij niet om het 'verkopen' maar om het bieden van een oplossing.

Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties te bespreken. Wel zo fijn!

Eric Peeters
Eric Peeters

Waarom kies je voor Kenneth Smit Direct?

  • Gemiddelde beoordeling 9,3
    Daar zijn we trots op
  • Leven lang leren
    Met onze gerenommeerde vaardigheidstrainingen is er voor ieder wat wils
  • 33 jaar ervaring
    Onze trainers hebben al decennia praktijk- en trainerservaring
  • Persoonlijk contact
    Met een individuele intake en wekelijkse begeleiding haal je het maximale uit jouw training

Tevreden deelnemers van...

Logo
T Mobile logo2 svg
Rabobank
T mobile
KPN
Inbegrepen

Wat krijg ik bij deze training?

Je ontvangt het volgende:
Erkend certificaat

Onze diploma's staan hoog aangeschreven bij werkgevers

Online leeromgeving

Alle benodigde materialen (en/of opdrachten) vind je hier

Contact met je trainer

Onze trainer staat voor je klaar

Klassikale training

Leer van en met je medecursisten

Startdata en locaties

Wanneer kan ik beginnen?

Start wanneer jij wilt op centraal gelegen locaties in Nederland

Calendar

Klaar om te bestellen?

Anderen bekeken ook