040 - 251 1337

Virtual Classroom Excellent Onderhandelen, the basics

  • Virtual Classroom
  • vanaf 02 september 2020

Ontdek hoe jij maximaal rendement haalt uit een online onderhandeling. Interactieve training in Virtual Classroom. Gegeven door de beste salestrainers van Kenneth Smit.

  • De beste salestrainers van Kenneth Smit
  • De basisprincipes van (online) onderhandelen
  • Interactieve opleiding (Virtual Classroom)
Delen:
Excellent Onderhandelen, the basics

Over deze Virtual Classroom-training

Onderhandelen, we doen het bewust en onbewust meerdere keren per dag. Een bijzondere variant van onderhandelen is het online onderhandelen. Hoe zorg je ervoor dat jij een sterke (online) onderhandelingspositie hebt? In deze training leer je daar alles over. Online onderhandelen - via meeting platforms, zoals Zoom, Skype en Microsoft Teams - is voor veel mensen een onbekende vaardigheid. Deze training zorgt ervoor dat jij ook online hét beste weet te halen uit iedere onderhandeling.

Over online onderhandelen
Onderhandelen kent zeven wetten. Gedurende deze training leer je deze wetten kennen en toepassen om het resultaat van jouw online onderhandelingen te verbeteren. Er zijn verschillende typen onderhandelaars en elk type vraagt om een andere reactie. Je leert dus inschatten wie je voor je hebt (en daarop inspelen). Daarnaast kent elke onderhandeling verschillende fases. Zo hebben bijvoorbeeld een eerste kennismaking, goede afsluiting en afronding een grote invloed ondanks dat deze vaak over het hoofd worden gezien. Tijdens de training wordt ingezoomd op de verschillende fases.

Type onderhandeling
De tactiek die je toepast in een online onderhandeling wordt mede bepaald door de onderhandelingspartner en het type onderhandeling. Het herkennen hiervan is belangrijk: immers als je iets herkent, kun je effectief reageren. Een van de tactieken die wordt besproken tijdens de training is het gebruikmaken van de 'impasse'. In de verkoop wordt deze vaak weggelaten, echter kan een impasse het resultaat positief beïnvloeden.

De volgende onderwerpen worden besproken in de training:

  • De zeven wetten van onderhandelen
  • Verschil tussen standpunt en belangen
  • Typen onderhandelaars
  • Verschillende fases van het online onderhandelen
  • Tactiekkeuze
  • Het gebruik van impasse

Wat je verder moet weten over deze training
Deze training vindt verdeeld over vier sessies van twee uur online plaats. Tussen de verschillende sessies zit één week. Samen met de andere cursisten ga je tussen de sessies aan de slag met rollenspellen en opdrachten. Na afloop ben jij een gedegen online onderhandelingspartner die gaat voor maximaal resultaat.

Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer per persoon 1 uur beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om via telefoon of e-mail praktijksituaties te bespreken. Wel zo fijn!

De beste trainers
De beste trainers

Toelichting op de prijs

  • Exclusief btw
    De prijs van dit product is exclusief btw
  • Diverse betaalmogelijkheden
    Mogelijkheid om in 3 termijnen te betalen
  • Studie- en oefenmateriaal
    Alle benodigde materialen worden in je leeromgeving klaargezet
Inbegrepen

Wat krijg ik bij deze training?

Je ontvangt het volgende:
Certificaat van deelname

Na afloop van deze training ontvang je een certificaat van deelname

Online leeromgeving

Alle benodigde materialen (en/of opdrachten) vind je hier

Coaching na afloop

Behaal maximaal rendement

Virtual Classroom

Interactieve training bij jou thuis

Startdata en locaties

Wanneer kan ik beginnen?

Start wanneer jij wilt op centraal gelegen locaties in Nederland

Item startdatum2

Anderen bekeken ook